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Jack Trout ist einer der berühmten amerikanischen Marketing-Gurus. Seine Bücher sind in viele Sprachen übersetzt worden. Der Grund ist einfach: Wo andere dicke Schmöker schreiben und unverständliches Lehrbuchwissen anhäufen, schreibt Trout klar, einfach und leicht verständlich. Ohne aber die Komplexität des Themas zu verletzen. Und sein großes Thema heißt Marketing. Im Grunde geht es um nichts anderes als "herauszufinden, was du tun musst, um deine Produkte oder Dienstleistungen Gewinn bringend zu verkaufen".
Das Rätsel des Marketings. Trout verpackt es in eine lustige Rahmenhandlung. Ein frisch gekürter Unternehmenschef trifft auf einen Flaschengeist in seinem Computer. Sie treffen eine Abmachung. Der CEO hat zehn Fragen frei. Keine mehr. Der Geist lässt keinen Zweifel aufkommen: "Meine Antworten werden einfach sein und sich auf die Quintessenz beschränken, wie ihr Finanztypen es gerne ausdrückt. Ich werde nur über das Wesentliche sprechen."
Und das Wesentliche ist manchmal mehr. Schritt für Schritt lernt der Leser dazu: Vom Branding über Produkt- und Preisstrategie bis hin zu Marktforschung und Werbung. Am Schluss -- wer wird daran zweifeln -- ist der CEO zum Marketing-Guru geworden. Er hat brav befolgt, was der Geist ihm geraten hat. Als der Geist verschwunden ist, befällt ihn der Größenwahn. Und er vergisst scheinbar, was er zuvor gelernt hat. Witzig. --Peter Felixberger
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